Καλύτερη διαπραγμάτευση στο χώρο εργασίας: Για να παίρνεις αυτό που σου αξίζει

Από τον Faysbook

Σε καθημερινή βάση διαπραγματευόμαστε πολλά πράγματα: πότε θα πάει το παιδί για ύπνο, ποιος θα κάνει τις δουλειές του σπιτιού, ποιος θα πληρώσει τους λογαριασμούς κ.ο.κ.
Τι γίνεται όμως όταν ακόμα και στα πιο απλά αδυνατείς να σκεφτείς το συμφέρον σου; Και τι κάνεις όταν τα πιο σοβαρά ζητήματα σου… χτυπούν την πόρτα;
Θέλεις αύξηση αλλά φοβάσαι την διαπραγμάτευση με το αφεντικό, δουλεύεις 12ωρα αλλά σκέφτεσαι ότι ο προϊστάμενος έχει πιο σοβαρά θέματα να ασχοληθεί από τις υπερορίες σου…
Μήπως ήρθε η ώρα για διαπραγμάτευση;
Rule No1: Να είσαι αντικειμενική
Είσαι σίγουρη ότι δεν υπερβάλλεις; Μήπως η κούραση και η κακή ψυχολογία σε κάνουν να βλέπεις τα πράγματα χειρότερα από ότι είναι; Σκέψου λίγο παραπάνω αν όντως χρειάζεται να μπεις στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης γι’ αυτό που προσπαθείς να αποκτήσεις. Ζύγισε τις καταστάσεις και αποφάσισε το επόμενο βήμα σου.
Rule No2: Το αξίζω. Θα το καταφέρω.
Τώρα που είσαι σίγουρη ότι αξίζεις 100% αυτό που ζητάς, προετοιμάσου ψυχολογικά. Φτιάξε μια λίστα με όσα θέλεις να αναφέρεις στο αφεντικό σου, διάβασέ την κάθε μέρα μέχρι να είσαι έτοιμη να… ξεστομίσεις όσα μέχρι πριν δεν είχες τολμήσει να σκεφτείς.
Rule No3: Πάρε την απόφαση
Δεν χρειάζεται να αναβάλλεις ούτε στιγμή εκείνο το ραντεβού! Είσαι πλέον σίγουρη. Δείξε δυναμισμό και βγάλε από μέσα σου ό,τι σε βασανίζει.
Rule No4: Μην είσαι επιθετική
Έχεις κουραστεί να περιμένεις, έχεις στεναχωρηθεί που κανένας δεν σου λέει ένα «μπράβο» για όσα κάνεις, έχεις τσαντιστεί με την όλη κατάσταση… Κατανοητό! Όμως πρόσεχε την ώρα της διαπραγμάτευσης! Τα νεύρα είναι ο χειρότερος σύμβουλος… Η επιθετικότητα, η κακή ενέργεια και η νευρικότητα θα στραφούν σαν μπούμερανγκ προς εσένα και τα θέλω σου. Να είσαι σοβαρή και σίγουρη για τον εαυτό σου και σίγουρα θα πετύχεις.
Rule No5: Να ξέρεις ποιον έχεις απέναντί σου
Καλώς ή κακώς, πρέπει να πας με τα νερά του εκάστοτε ανθρώπου που έχεις απέναντί σου. Είτε είναι το αφεντικό σου είτε το παιδί σου που δεν πάει για ύπνο. Μίλησε στην γλώσσα του, πείσε τον γι’ αυτό που πιστεύεις ακολουθώντας τη στρατηγική που θα χρησιμοποιούσε και εκείνος. Κέρδισε το παιχνίδι χρησιμοποιώντας τους δικούς του κανόνες.
Rule No6: Να έχεις αυτοπεποίθηση
Ακόμα και ένας τελείως άγνωστος μπορεί να καταλάβει πότε δεν είσαι σίγουρη, πότε είσαι αγχωμένη και πότε είσαι σίγουρη ότι θα χάσεις. Οπλίσου με αυτοπεποίθηση για να πείσεις ακόμα και τον πιο δύσπιστο άνθρωπο ότι αξίζεις αυτό που ζητάς.
Rule No7: Βγάλε το συναίσθημα
Λειτούργησε σαν ψυχρός εκτελεστής σε κάθε είδους διαπραγμάτευση. Άφησε το συναίσθημα στην άκρη και επέμεινε στο στόχο σου σαν να φοράς παρωπίδες.
Rule No8: Δεν θέλουν όλοι το κακό σου
Προσπάθησε να σκέπτεσαι σε λογικά πλαίσια. Το σύμπαν δεν συνωμοτεί κατά της δικής σου ευτυχίας. Μην είσαι καχύποπτη πάντοτε, άκουσε προσεκτικά ότι σου λένε, συζήτησε, σκέψου λογικά και αποφάσισε τι πρέπει να κάνεις.